Manager une équipe commerciale
Les techniques et bonnes pratiques du management d’équipe
MODALITÉS
DE LA FORMATION
Durée
conseillée
2 jours
(16 heures)
Prix
Intra :
nous consulter
Public
Manager, responsable d’équipe commerciale souhaitant mettre en confiance son équipe et la motiver en utilisant des techniques de communication et de management
PRÉ-REQUIS
◇ Pour cette formation, la maîtrise des techniques de vente est recommandée
OBJECTIFS
◇ Identifier le style de management adapté à son équipe
◇ Comprendre les leviers de motivation de l’équipe
◇ Accompagner l’équipe dans les actes de management quotidiens
◇ Encourager et rendre son équipe performante et soudée
MODALITÉS TECHNIQUES & PÉDAGOGIQUES
◇ Salle équipée avec vidéo-projecteur (ou TV) et paperboard. Connexion WIFI
◇ En cas de formation intra-entreprise, les moyens techniques décrits ci-dessus doivent représenter une référence idéale
◇ Formation en présence du stagiaire
◇ Pédagogie participative avec ateliers de mise en situation
◇ Auto-évaluation préalable en amont de formation
◇ Évaluation des acquis en fin de formation
◇ Remise de l’attestation de formation
PROGRAMME
DE LA FORMATION
La notion d’équipe commerciale
◇ Qu’est-ce qu’une équipe ?
◇ L’équipe commerciale
◇ Les différents rôles dans une équipe commerciale
Développer son image de leader
◇ Qu’est-ce qu’un leader ?
◇ Quels types de leader êtes-vous ?
Comment motiver une équipe commerciale
◇ Qu’est-ce que la motivation ?
◇ La motivation et le manager commercial
◇ Les 9 théories de la motivation
◇ Ateliers et tests
La dynamique de groupe
◇ Qu’est-ce qu’une synergie ?
◇ Savoir créer une dynamique de groupe
◇ Rediriger l’énergie négative vers une dynamique positive
◇ Adopté son style de management à chaque commercial
◇ Savoir déléguer
◇ La valorisation collective des résultats
Piloter son équipe
◇ Savoir présenter les objectifs commerciaux
◇ Partager l’information
◇ Planifier les activités commerciales
◇ Savoir présenter les outils de pilotages
◇ Savoir mener un entretien individuel