Manager une équipe commerciale

Manager une équipe commerciale

Les techniques et bonnes pratiques du management d’équipe

Déroulement de la formation

La notion d’équipe commerciale

• Qu’est-ce qu’une équipe ?
• L’équipe commerciale
• Les différents rôles dans une équipe commerciale

Développer son image de leader

• Qu’est-ce qu’un leader ?
• Quels types de leader êtes-vous ?

Comment motiver une équipe commerciale

• Qu’est-ce que la motivation ?
• La motivation et le manager commercial
• Les 9 théories de la motivation
• Ateliers et tests

La dynamique de groupe

• Qu’est-ce qu’une synergie ?
• Savoir créer une dynamique de groupe
• Rediriger l’énergie négative vers une dynamique positive
• Adopté son style de management à chaque commercial
• Savoir déléguer
• La valorisation collective des résultats

Piloter son équipe

• Savoir présenter les objectifs commerciaux
• Partager l’information
• Planifier les activités commerciales
• Savoir présenter les outils de pilotages
• Savoir mener un entretien individuel

Fin du stage

• Discussion autour de différentes situations de la vie du manager
• Échange sur le stage et son déroulement
• Remise de l’attestation de formation

Modalités de la formation

Durée conseillée : 2 jours (16 heures).

Prix :
• Inter (en centre de formation) : 790 euros HT (948 euros TTC) déjeuner offert.
• 10% de remise pour 2 inscriptions simultanées, 20% pour 3 et 30% à partir de 4.
• Intra (dans vos locaux) : nous consulter.

Public concerné : Manager, responsable d’équipe commerciale souhaitant mettre en confiance son équipe et la motiver en utilisant des techniques de communication et de management.

Pré-requis : Pour cette formation, la maîtrise des techniques de vente est recommandée.

Objectifs :
• Identifier le style de management adapté à son équipe.
• Comprendre les leviers de motivation de l’équipe.
• Accompagner l’équipe dans les actes de management quotidiens.
• Encourager et rendre son équipe performante et soudée.

Modalités techniques et pédagogiques :
• Salle équipée avec vidéo-projecteur (ou TV) et paperboard. Connexion WIFI.
• En cas de formation intra-entreprise, les moyens techniques décrits ci-dessus doivent représenter une référence idéale.
• Formation en présence du stagiaire.
• Pédagogie participative avec ateliers de mise en situation.